Commercial Analytics:
Connaissances de l'équipe de vente
Accroître la visibilité du rendement et de l'activité de l'équipe de vente. Optimiser le potentiel de vente de votre entreprise.
Les connaissances de l'équipe de vente comportent un large éventail de mesures fiables et précises, axées sur le rendement et les activités de l'équipe de vente. Vous permettre d'utiliser vos données pour définir et utiliser la meilleure stratégie de vente possible.
- Mettre en œuvre une stratégie de vente basée sur des données et soutenir la croissance de l'entreprise grâce à la prise de décisions éclairées
- Stimuler et récompenser le haut niveau de rendement des équipes de ventes
- Fournir facilement aux équipes de vente des informations actualisées et précises relatives au client
Gestion de la performance
Le vendeur et l'agronome sont souvent des fonctions qui se recoupent chez les distributeurs. Cela peut souvent entraîner un manque de structure en matière de suivi et de surveillance de la performance des ventes.
Cependant, un suivi efficace des ventes à l'échelle individuelle d'un membre de l'équipe, et l'utilisation des connaissances pour influencer et gérer les performances, est un moyen très efficace pour augmenter le chiffre d'affaires.
Les directeurs des ventes et les équipes dirigeantes peuvent analyser les performances individuelles des vendeurs, permettant ainsi de mettre en place des systèmes de récompense efficaces, de motiver les membres d'une équipe et de favoriser une culture de haut niveau de performance au sein de l'entreprise.
Définir et suivre la stratégie
Mettre en œuvre une stratégie de vente basée sur des données peut stimuler la croissance de l'entreprise grâce à la prise de décisions éclairées.
En raison du processus long et complexe de collecte de données sur les ventes, le rendement est souvent examiné à certains moments de la saison uniquement, lorsqu'il est peut-être trop tard pour réagir efficacement pour influencer les résultats.
Avoir un accès facile aux mesures pertinentes permet toutefois de réaliser un suivi efficace et de mesurer le rendement par rapport à la stratégie saisonnière.
Une visibilité des données actualisées à l'échelle individuelle d'un vendeur, d'un magasin ou d'une région peut révéler certaines informations rapidement. Cela permet aux distributeurs de relever les défis en amont et de profiter des occasions lorsqu'elles surviennent.
Connaissances pour les vendeurs
Les vendeurs gèrent souvent plusieurs comptes avec différents besoins et attentes. Le suivi de tous les comptes clients et la vérification de leur évolution par rapport à un objectif et à des collègues peuvent être difficiles à gérer avec efficacité.
En fournissant aux vendeurs des informations faciles à utiliser et actualisées sur leurs clients leur permet de se concentrer sur leur travail : c'est-à-dire soutenir le producteur.
Ils peuvent avoir des conversations éclairées et précieuses avec leurs clients, renforcer leurs relations, ce qui engendre des clients satisfaits et une augmentation de la recette.
Ils peuvent aussi suivre facilement leur propre rendement par rapport à un objectif et se comparer à leurs collègues ou à leurs propres rendements au cours des saisons précédentes. Encore une fois, cela encourage une concurrence saine et favorise une culture de haute niveau de rendement, et permet aux vendeurs d'être acteurs de leur propre réussite.
Principales fonctions
- Les connaissances de l'équipe de vente comprennent un éventail de mesures destinées aux directeurs des ventes et qui mettent l'accent sur le rendement de l'équipe de vente.
- Donner une visibilité précise et en temps opportun de l'activité et du rendement de l'équipe de vente, ce qui est une exigence fondamentale pour bien gérer et guider une équipe de vente par rapport à une stratégie
- La visibilité et les informations sont accessibles d'une perspective agrégée de haut niveau, jusqu'au vendeur individuel. Fournir à la fois un aperçu stratégique et un outil pour la tactique de mise en œuvre quotidienne de l'équipe de vente.
- Supprimer la dépendance aux rapports élaborés manuellement, non actualisés, incomplets pour une visibilité stratégique de haut niveau de la performance des ventes.
- Cela permet aux vendeurs de suivre leur propre activité et encourage une culture du haut niveau de rendement et de la responsabilisation.
Les principales mesures
- La tarification et la marge de profit par vendeur
- Les comparaisons des ventes par rapport à l'exercice précédent et les tendances au fil du temps
- Les ventes par produit/groupe de produits et groupe de clients, perspectives des managers et des vendeurs
- Rendement par rapport à l'objectif
- Les analyses comparatives, les comparaisons anonymes et les tableaux de bord
- Les mesures des factures en souffrance par vendeur
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