Commercial Analytics: Connaissances des
prix
Permettre la visibilité et le suivi des prix et les niveaux de marge à l'échelle de votre entreprise. Gérer activement les marges afin d'augmenter les bénéfices.
Une connaissance des prix fournit des informations fiables et précises sur les variations des prix et les marges. Découvrir toutes les données nécessaires pour identifier les pratiques problématiques en matière de tarification, construire un cadre robuste pour la tarification et gérer les marges plus facilement.
- Comprendre les variations de prix en effectuant un suivi des prix minimum, maximum et moyens sur plusieurs groupes de produits et niveaux organisationnels.
- Accéder aux données nécessaires pour établir une stratégie de tarification ou pour mettre en œuvre un cadre de tarification pour votre équipe de vente que vous pouvez suivre tout au long de la saison.
- Comprendre et gérer votre taux de marge; découvrez où vous faites le plus de bénéfices et où les marges sont les plus serrées.
- Orienter votre équipe commerciale vers la vente de produits avec une meilleure marge ou réévaluer les décisions de tarification ou d'achat afin d'augmenter vos marges.
La visibilité des prix
Une visibilité des pratiques de tarification et de la variation des prix dans plusieurs magasins et selon les vendeurs peut être difficile à contrôler. Cela crée de l'incohérence et peut potentiellement entraîner des pratiques de tarification qui doivent changer mais qui passent inaperçues.
Avec des connaissances sur la tarification, les distributeurs ont une visibilité complète des variations de prix pour l'ensemble des magasins, des régions et des vendeurs à la fois pour les produits individuels et les groupes de produits. Cela leur permet d'identifier les fourchettes de prix, de constater les tendances des prix et de prendre des mesures afin de corriger les pratiques ou les comportements qui peuvent avoir un impact défavorable sur les marges.
En ayant une visibilité exacte, actualisée et fiable de la tarification, les distributeurs peuvent identifier les variations, rechercher la raison de leur existence et prendre des mesures correctives cela si nécessaire.
Stratégie de tarification
Une stratégie de tarification solide et efficace est difficile à définir lorsqu'il y a un manque de visibilité sur les pratiques actuelles.
Grâce au suivi et à la compréhension des variations des prix et des pratiques actuelles, l'entreprise est bien placée pour mettre au point une stratégie de tarification qui favorise la croissance commerciale et une augmentation des marges.
La stratégie peut se traduire par un cadre de tarification qui guide les équipes de vente dans l'application des pratiques d'excellence. Les vendeurs sont donc informés et encouragés à prendre des décisions en matière de tarification qui sont bonnes pour l'exploitant et l'entreprise.
Grâce à la visibilité et à la transparence continues, la direction peut vérifier si le cadre de tarification est respecté et prendre toutes les mesures nécessaires pour protéger les marges et empêcher un retour aux « mauvaises habitudes ».
Le suivi de la marge
Il est difficile pour les distributeurs de suivre leur marge brute concernant un produit faute de visibilité des données nécessaires. Comprendre lorsque les marges sont serrées et lorsqu'une mesure est nécessaire, est donc un défi de taille.
Les connaissances sur la tarification donnent aux distributeurs une visibilité saisonnière des marges réalisées sur les prix de vente et d'achat, ce qui leur permet de comprendre quels sont les produits qui dégagent le plus de bénéfices et ceux qui ont de faibles marges.
Ces connaissances peuvent orienter la mesure, permettre aux distributeurs de prendre des décisions éclairées sur des éventuelles modifications à apporter aux cadres de tarification, d'améliorer les pratiques d'achat et de fournir des directives à leurs équipes de vente afin que ces dernières se focalisent sur les produits générant une marge plus importante. Tout cela contribue directement à l'augmentation des bénéfices.
Principales fonctions
- Les connaissances sur la tarification donnent une visibilité sur les prix et les marges au sein de l'entreprise.
- Les mesures peuvent être visualisées de diverses manières pour plus de convivialité.
- Cela permet d'élaborer et de mettre en œuvre une stratégie de tarification au sein de l'entreprise afin de favoriser la marge.
- Définir les pratiques d'excellence pour les équipes de vente et un cadre avec lequel elles peuvent travailler.
- Dispenser des conseils aux équipes de ventes sur le niveau de tarification adéquat pour les clients.
Les principales mesures
- Les variations de prix selon les vendeurs, les magasins, les marques, les produits
- Les prix min / max / moyens pour les produits et les groupes de produits afin de mesurer et de suivre l'étendue des variations
- Les comparaisons d'une année sur l'autre et le suivi au fil du temps pour révéler les tendances et les changements
- La mise en évidence des différences entre le prix d'achat et le prix de vente pour le suivi de la marge
- Prix selon le client
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