Commercial Analytics:
Connaissances des ventes
Un aperçu général, automatisé et fiable des données de ventes. Une source d'informations unique pour élaborer des rapports de vente et acquérir des connaissances actualisées et précises relatives aux activités commerciales.
Les informations sur les activités commerciales permettent une exploration approfondie des données relatives aux ventes grâce à un aperçu général, automatisé et fiable. Une source essentielle de données pour guider la planification stratégique, l'exécution et le suivi du rendement de l'entreprise par rapport aux objectifs.
- Établir un aperçu fiable et cohérent des données de vente qui couvre l'ensemble de l'activité
- Outiller toute votre entreprise avec des mesures et des rapports exacts, actualisés et facilement accessibles
- Accéder aux informations nécessaires pour tirer des enseignements du passé, être efficace dans le présent et élaborer une stratégie pour l'avenir
Aperçu global des ventes
La visibilité des données de vente fiables et actualisées par l'ensemble d'une entreprise peut constituer un défi si les données ne sont pas centralisées dans un format uniforme.
Cela peut nuire aux connaissances stratégiques et à la planification, augmente la difficulté de réagir face aux défis de façon éclairée lorsqu'ils surviennent.
Cependant, rassembler les données de vente et fournir un aperçu cohérent et fiable peut avoir un impact positif sur l'entreprise.
Les distributeurs ayant un aperçu sur les données des ventes ont la capacité d'identifier des tendances et des schémas, de mettre en place des mesures appropriées et de prendre des décisions éclairées.
Cela permet également aux distributeurs de définir et de mettre en œuvre une stratégie fondée sur des données de vente fiables pour l'ensemble de l'entrerpise, ainsi que d'enquêter et de réagir à la performance des ventes au niveau régional ou du magasin.
Rendre l'analyse accessible à tous
En raison de la difficulté d'utiliser certains systèmes et de la complexité de rassembler des données, il peut souvent y avoir uniquement une poignée de « super utilisateurs » formés qui peuvent établir des rapports et fournir des connaissances pour l'entreprise. Tant bien même, cela peut être un processus lent et manuel. Cela empêche que les connaissances soient acheminées vers la bonne personne en temps opportun.
Les informations sur les ventes démocratisent ce processus, fournissant ainsi des tableaux de bord simples d'utilisation et des interfaces intuitives, permettant à chacun dans l'entreprise d'avoir accès aux mesures et aux informations sur les ventes dont il a besoin, quand il en a besoin, pour être plus efficace.
Elles peuvent structurer les données telles que requises pour répondre à leurs questions, en regroupant selon les diverses périodes et les dimensions, par exemple un magasin, une région ou un produit.
Notre système de droit et d'accès permet également à l'entreprise d'exercer un contrôle sur qui voit les données, et garantit ainsi que seules les données nécessaires sont disponibles, et que les informations sensibles sont en sécurité.
Le passé, le présent et l'avenir
Au niveau opérationnel, il est difficile pour les distributeurs d'avoir une visibilité complète de ce qui se passe actuellement, d'analyser et de comprendre les tendances précédentes des ventes, tout en planifiant une stratégie commerciale pour l'avenir.
Ceci est encore plus difficile lorsque les données et les connaissances nécessaires pour mener à bien ces tâches ne sont pas disponibles. Cela peut signifier que les distributeurs sont lents à réagir dans le présent et qu'ils disposent d'un délai limité pour planifier l'avenir.
Les connaissances des ventes peuvent fournir aux magasins et aux directeurs régionaux les informations dont ils ont besoin pour tirer des enseignements du passé, être efficace dans le présent et élaborer une stratégie pour l'avenir.
Les connaissances des ventes peuvent informer les prévisions et les achats - ce qui soutient un meilleur traitement des commandes et permet aux distributeurs de profiter de meilleurs prix d'achat lorsqu'ils sont disponibles.
Les distributeurs peuvent également comparer la performance des ventes actuelles par rapport à la performance saisonnière des années précédentes, analyser les tendances et évaluer lorsqu'il existe des lacunes qu'il faut combler, et en accordant une attention particulière là où il le faut.
Revenir sur les saisons précédentes peut également permettre aux distributeurs de comparer leurs rendements des années précédentes avec ce qu'ils veulent réaliser à l'avenir. Cela permet une planification stratégique plus efficace pour réduire l'écart entre ces deux points, en soutenant la croissance de l'entreprise les années à venir.
Principales fonctions
- Les connaissances des ventes fournissent un éventail de widgets pour interroger et explorer les données de ventes.
- Offrir un aperçu global, actualisé et fiable sur les données des ventes.
- Le tableau de bord configurable permet de visualiser et d'explorer des données des ventes afin de fournir une visibilité d'entreprise essentielle.
- Peut être utilisé comme une source essentielle de données pour guider la planification stratégique, l'exécution et le suivi du rendement de l'entreprise par rapport aux objectifs.
- Une visibilité stratégique de haut niveau sur un simple clic.
- Supprimer la dépendance aux rapports élaborés manuellement, inexacts, non actualisés.
- Soutient la prise de décision proactive et réactive, basées sur les données plutôt que sur de simples « intuitions »
Les principales mesures
- Les totaux des réservations et des ventes (par magasin, région, produit, etc.)
- L'explorateur de facture (configuration flexible des données de ventes)
- La visibilité des tendances des ventes et des schémas (comparaisons par rapport à l'exercice précédent )
- L'évolution des ventes par rapport aux prévisions / cibles
- Le suivi de la marge (par magasin / région / produit / groupe de produits / segment de clients)
- Le suivi des factures (statut, factures en cours, moyenne du nombre de jours pour payer)
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