Commercial Analytics:
Le positionnement
du produit
Accroître la visibilité du positionnement du produit tout au long de votre organisation des tâches, allant de la commande à la facturation. Identifier le gaspillage de ressources, être proactif et améliorer les flux de trésorerie
Le positionnement du produit fournit des données fiables et actualisées sur l'intégralité de l’organisation des tâches, allant de la commande à la facturation. Activer la visibilité de la valeur tenue à diverses étapes, et faciliter l'identification des risques potentiels pour les flux de trésorerie.
- Une visibilité des factures en souffrance ; identifier les modes de paiements tardifs, prévenir les dettes irrécouvrables avant qu'elles ne surviennent.
- Comprendre où la valeur est réellement tenue dans votre organisation des tâches. Remédier au gaspillage de ressources et améliorer l'exécution des commandes du client.
- Comparer les mesures de façon cohérente et fiable d'année en année, comprendre le rendement et identifier les opportunités.
La visibilité de la facture en souffrance
La distribution est une activité avec de très nombreuses informations, nécessitant une bonne trésorerie tout au long de la saison pour s'assurer que les informations peuvent être achetées prêtes lorsque les clients en ont besoin. Un niveau élevé de factures en souffrance peut avoir un impact sur la trésorerie et la disponibilité des fonds pour maintenir les plans d'achat et le calendrier.
Une visibilité fiable des factures en souffrance ; lorsque les schémas de paiement non honorés peuvent apparaître, ou que les mauvaises pratiques sont mises en place, peut permettre la mise en œuvre de mesures nécessaires pour éviter un impact sur les flux de trésorerie.
Les dettes irrécouvrables peuvent également être gérées avant qu'elles ne deviennent problématiques, ce qui permet de protéger l'entreprise et d'entretenir des relations solides avec les exploitants.
Efficacité et exécution des commandes
Les distributeurs peuvent rencontrer des difficultés pour obtenir des renseignements précis sur le positionnement de leur produit ; la propagation de la valeur du produit tout au long de l'organisation des tâches, allant de la réservation à la commande en passant par la facturation.
Il est difficile d'évaluer sur une base continue un schéma saisonnier, en raison de la disponibilité des données, mais cela est essentiel pour comprendre où certains gains d'efficacité pourraient être réalisés.
Avec des connaissances sur le positionnement du produit, les distributeurs sont pleinement informés des domaines où se situe la valeur dans l'organisation des tâches, allant de la commande à la facture et où des blocages pourraient se former.
Cela leur permet de remédier à tout gaspillage de ressources, de maintenir et d'améliorer le traitement de la commande du client, et de s'assurer que ce dernier est satisfait et reste fidèle à l'entreprise.
Comparaison et tendances
Afin d'évaluer le déroulement de l'activité de l'entreprise, il est nécessaire de pouvoir comparer la position commerciale d'une manière fiable et cohérente. Cependant, ceci s'avère compliqué compte tenu des processus manuels ou des méthodes de regroupement peu fiables des données.
Le positionnement du produit permet aux distributeurs de comparer de façon cohérente et fiable les mesures d'une année sur l'autre afin d'avoir un aperçu des rendements relatifs. Cela leur permet également de comparer les divers secteurs d'activité entre eux afin de rechercher les pratiques d'excellence et les domaines nécessitant des améliorations.
Les tendances au fil du temps peuvent aussi révéler des schémas de rendement qui peuvent permettre aux distributeurs de prévoir l'avenir, de mettre en place des plans afin de surmonter les obstacles et de profiter au maximum des opportunités lorsqu'elles se présentent.
Principales fonctions
- Le positionnement du produit fournit des connaissances sur le positionnement des produits par le biais de l'organisation des tâches de l'entrepôt allant de la réservation à la commande, en passant par le bordereau soumis, attribué et facturé.
- Rester informé de la véritable valeur et le % en termes de répartition de la valeur sur l'ensemble de l'organisation des tâches pour certains produits, groupes et magasins en particulier afin de garantir le flux de trésorerie et l'efficacité.
- Comparer le rendement au sein de l'entreprise ainsi que d'une année sur l'autre
- Voir comment le flux change au fil du temps.
- Comprendre où les factures sont en souffrance.
Les principales mesures
- La véritable valeur et le % en termes de répartition de la valeur sur l'ensemble de l'organisation des tâches
- Les factures en souffrance
- La comparaison au sein de l'entreprise
- Le suivi au fil du temps afin d'identifier les tendances
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