Commercial Analytics
Libérer la puissance de
vos données de ventes
À partir des données dynamisant l'organisation de votre distribution, découvrez d'importantes perspectives commerciales et dotez-vous d'une solide connaissance de vos clients.
Accroître la visibilité, faciliter la prise de décisions fondées sur des données et trouver des opportunités de recettes jusqu'alors dissimulées.
- Vous souhaitez avoir une vision complète de tous les aspects de votre clientèle ?
- Vous voulez être en mesure de comprendre et libérer tout leur potentiel et vous assurer que vous pouvez maximiser leurs dépenses ?
- Vous souhaitez avoir des renseignements fiables sur ce qu'ils achètent, et surtout, ce qu'ils n'achètent pas, et identifier les meilleures opportunités sur lesquelles votre équipe commerciale concentrera ses efforts ?
- Vous souhaitez pouvoir facilement répondre aux questions relatives aux prévisions et aux niveaux de bénéfices et mieux comprendre les activités de vente et de rendement ?
- Vous voulez utiliser des connaissances pour établir, partager et mettre en œuvre les pratiques d’excellence dans toute l'entreprise ?
Utilisant l'intégration des données avancée de Proagrica et les capacités d'ingénierie, Commercial Analytics extrait, combine et standardise les données existantes des systèmes clés des distributeurs pour mettre en lumière d'une manière pratique de précieuses informations.
Commercial Analytics fournit une plate-forme qui soutient activement la stratégie commerciale des distributeurs, permettant l'identification des recettes et des possibilités de bénéfices, et soutenant une gestion plus efficace de la mise en œuvre et des activités de l'équipe commerciale.
Commercial Analytics fournit des informations exploitables par le biais de cinq modules basés sur des cas d'utilisation
Connaissance des clients
Une vision complète et actualisée des données de ventes de votre client. Découvrir les opportunités et prendre des décisions éclairées, basées sur des données qui favorisent la croissance des recettes.
Une connaissance des clients fournit un aperçu général et fiable des informations des clients. Un seul point de référence pour prendre des décisions éclairées sur la stratégie de l'entreprise ou du client, ce qui favorise les recettes et renforce les relations client.
- Identifier les opportunités de ventes croisées et incitatives et optimiser les dépenses du client
- Segmenter les clients en fonction de leur taille, leur profil d'acheteur ou même de la progressivité, permettant une approche plus stratégique de la vente
- Visualiser et comprendre les tendances et les mesures de la fidélité du client, prévenir la perte de clientèle avant qu'elle ne se produise
Connaissances de l'équipe de vente
Favoriser la visibilité de l'activité et de la performance commerciale. Optimiser le potentiel de vente de votre entreprise.
Les connaissances de l'équipe de vente comportent un large éventail de mesures fiables et précises, axées sur l’activité et la performance commerciale. Vous permettre d'utiliser vos données pour définir et utiliser la meilleure stratégie de vente possible.
- Mettre en œuvre une stratégie de vente basée sur des données et soutenir la croissance de l'entreprise grâce à la prise de décisions éclairées Identifier
- Stimuler et récompenser le haut niveau de rendement des équipes de ventes
- Fournir facilement aux équipes de vente des informations actualisées et précises relatives au client
- Permettre à vos équipes de suivre leur rendement et d'être acteurs de leur propre réussite
Connaissances des ventes
Un aperçu général, automatisé et fiable des données de ventes. Une source d'informations unique pour élaborer des rapports de vente et acquérir des connaissances
La maitrîse de l'activité commerciale permet une exploration approndie des données relatives aux ventes grâce à un aperçu général, automatisé et fiable. Une source essentielle de données pour guider la planification stratégique, l'exécution et le suivi du rendement de l'entreprise par rapport aux objectifs.
- Établir un aperçu fiable et cohérent des données de vente qui couvre l'ensemble de l'activité
- Outiller toute votre entreprise avec des mesures et des rapports exacts, actualisés et facilement accessibles
- Accéder aux informations nécessaires pour tirer des enseignements du passé, être efficace dans le présent et élaborer une stratégie pour l'avenir
Le positionnement du produit
Accroître la visibilité du positionnement du produit tout au long de votre organisation des tâches, allant de la commande à la facturation. Identifier le gaspillage de ressources, être proactif et améliorer les flux de trésorerie
Le positionnement du produit fournit des données fiables et actualisées sur l'intégralité de l’organisation des tâches, allant de la commande à la facturation. Activer la visibilité de la valeur tenue à diverses étapes, et faciliter l'identification des risques potentiels pour les flux de trésorerie.
- Une visibilité des factures en souffrance ; identifier les modes de paiements tardifs, prévenir les dettes irrécouvrables avant qu'elles ne surviennent.
- Comprendre où la valeur est réellement tenue dans votre flux de travail. Solutionner le gaspillage de ressources et améliorer l'exécution des commandes du client.
- Comparer les mesures de façon cohérente et fiable d'année en année, comprendre le rendement et identifier les opportunités.
Connaissances des prix
Permettre la visibilité et le suivi des prix et les niveaux de la marge des bénéfices à l'échelle de votre entreprise. Gérer activement les marges afin d'augmenter les bénéfices.
Une connaissance des prix fournit des informations fiables et précises sur les variations des prix et les marges. Découvrir toutes les données nécessaires pour identifier les pratiques problématiques en matière de tarification, construire un cadre robuste pour la tarification et gérer les marges plus facilement.
- Comprendre les variations de prix en effectuant un suivi des prix minimum, maximum et moyens sur plusieurs groupes de produits et niveaux organisationnels
- Accéder aux données nécessaires pour établir une stratégie de tarification ou pour mettre en œuvre un cadre de tarification pour votre équipe de vente que vous pouvez suivre tout au long de la saison
- Comprendre et gérer votre taux de marge ; découvrez où vous faites le plus de bénéfices et où les marges sont les plus serrées.
- Orienter votre équipe commerciale vers la vente de produits avec une meilleure marge ou réévaluer les décisions de tarification ou d'achat afin d'augmenter vos marges
Comment fournissons-nous Commercial Analytics ?
En savoir plus sur la manière dont nous combinons nos capacités d'intégration avancée, notre expertise technique en matière de données et notre plateforme d'analyses puissante afin de fournir de précieuses informations commerciales à nos clients
Intégration de données
En utilisant notre technologie d'intégration de données, Interlok™, nous pouvons facilement connecter les systèmes clés des entreprises pour permettre l'extraction et la communication des données. Que vous utilisez un ERP standard, un système GRC ou une solution conçue sur mesure, notre technologie d'intégration peut vous permettre d'accéder aux informations détenues sur ces divers systèmes.
Le cadre d'intégration Interlok™, basé sur des événements, est conçu pour permettre aux architectes de rapidement connecter les diverses applications, les normes de communication et les formats de données pour fournir une solution intégrée qui soit modulable dans son approche et hautement évolutive.
Normalisation des données
En normalisant l'ensemble des données combinées, nous nous employons à fonder une base fiable et cohérente à partir de laquelle nous effectuons des analyses et déduisons nos informations. La combinaison des différents ensembles de données de toute l'entreprise donne une meilleure visibilité des informations et d’importantes tendances d'un point de vue commercial.
Nettoyage et enrichissement des données
Les données issues de différents systèmes sont rarement cohérentes ou 100 % complètes. En nettoyant et enrichissant les données, nous pouvons identifier et gérer les anomalies mais aussi nous assurer que toute donnée manquante est identifiée et résolue. Ce processus garantit que l'on puisse s'appuyer sur une source de données fiables et précises pour effectuer les analyses.
Analyses et informations
Commercial Analytics fournit des visualisations de vos données faciles à utiliser, présentant des informations valorisées qui étaient difficilement accessibles auparavant. Les différents modules de Commercial Analytics sont conçus autour des principales opérations et mesures relatives à la distribution telles que la connaissance des clients, des ventes et de l'équipe des ventes. Ces modules permettent aux distributeurs de finalement obtenir un aperçu global des données clés de l'entreprise, pouvant être utilisées pour diriger à la fois les activités quotidiennes et la stratégie commerciale au sens plus large.
La plate-forme Agility combine la technologie de l'ingénierie des données et l'expertise que Proagrica utilise pour intégrer et transformer les ensembles de données disparates dans une source d'informations fiable, précise et plus précieuse pour les distributeurs. La plateforme Agility applique l'ingénierie des données en s’adaptant particulièrement aux défis inhérents aux systèmes et aux données agricoles.
Nous adoptons une approche de partenariat étape par étape dans nos relations avec les distributeurs, ce qui nous permet de comprendre votre situation et vos objectifs. Nous pouvons ainsi nous assurer d'optimiser la valeur offerte par Commercial Analytics.
Pour en savoir plus voir ci-dessous.
Découvrir comment nous fournissons Commercial Analytics à un Distributeur de premier plan
Pourquoi travailler avec Proagrica ?
Choisir le bon partenaire pour offrir des initiatives technologiques stratégiquement importantes est essentiel. Découvrez pourquoi Proagrica est le mieux placé pour aider les distributeurs à atteindre leurs objectifs en termes d'analyse et de données.
Les capacités d'intégration
De nombreuses entreprises partagent la même ambition, disposer d'analyses précises, actualisées et fiables à partir desquelles elles peuvent s'appuyer pour prendre les bonnes décisions commerciales stratégiques et tactiques afin de stimuler les bénéfices et la croissance de leur entreprise.
Chez Proagrica, nous comprenons qu’il est important de mettre au point une source de données fiables. Nous avons la technologie et les capacités nécessaires pour y parvenir.
Notre expertise en intégration nous permet de combiner les systèmes et les données qui étaient jusque-là indépendants les uns des autres. La combinaison et la normalisation des sources de données grâce à nos capacités d'ingénierie des données permet d'acquérir un éventail d’informations plus étendues et plus valorisées pour un meilleur impact commercial.
L'intégration et la qualité des données sont des éléments fondamentaux de l'analyse.
Le partenariat stratégique, une approche étape par étape
L'étendue des données et de l'analyse au sein du secteur agricole peut être très vaste, et le nombre d'entreprises qui proposent des solutions de données pour le marché ne fait qu'augmenter. S'assurer de travailler avec le bon partenaire est essentiel pour tout distributeur qui souhaite appliquer des stratégies numériques à long terme pour augmenter la rentabilité.
Nous valorisons énormément nos relations avec les clients, et c'est pourquoi chez Proagrica nous adoptons une approche de partenariat à long terme. Travailler étape par étape afin de libérer la valeur contenue dans les données de leurs ventes en déployant Commercial Analytics.
Nous adoptons une approche étape par étape, en commençant par comprendre les objectifs de l'entreprise et le paysage actuel des systèmes et des processus en place. Grâce à l'étroite collaboration que nous avons mise en place, la technologie et la gestion des données nécessitent la construction d'une source de données fiables et précises. C'est à partir de cette base que nous poursuivons notre cheminement afin de mettre en lumière de précieuses informations grâce à notre plate-forme Commercial Analytics et qui concorde avec les objectifs de nos clients.
Continuité d'activité
Chez Proagrica, nous mettons l'accent sur l'aide des distributeurs afin d'optimiser leur rentabilité et de renforcer leurs relations avec la clientèle.
Nous comprenons le monde de la distribution et nous sommes conscients des différentes manières de travailler, les systèmes et les processus sont intégrés aux opérations quotidiennes, au rendement d'un distributeur ainsi qu'aux relations que celui-ci noue avec ses clients.
Notre approche est donc axée sur ce qui vous permet d'extraire une plus grande valeur des systèmes et processus déjà en place, sans essayer de remplacer et reconstruire l'infrastructure de base et les méthodes de travail.
Nous travaillons avec les clients afin de comprendre la cartographie de leurs systèmes et processus, ainsi que leurs buts et objectifs finaux. Grâce à notre technologie d'intégration de premier plan, nos capacités d'ingénierie en matière de données et notre vaste expérience dans le secteur agricole, nous proposons une solution qui n'impose pas le changement, mais qui libère et fournit des connaissances et la valeur à partir des systèmes existants et des sources de données.
L'intégrité, la confiance et l'indépendance
La valeur des données ne doit pas être sous-estimée, et à juste titre, l'industrie est précautionneuse lorsqu'il s'agit de l'échange et du stockage des données agricoles.
Chez Proagrica, nous pensons que la confiance et l'intégrité sont essentielles lorsque l'on manipule des données. Sans ces principes, nous ne pouvons pas espérer nouer des relations solides à long terme. À ce titre, nous veillons à respecter les protocoles de sécurité des données les plus stricts possibles. Nous collaborons également avec nos clients pour les soutenir dans la gestion de l'accès et des droits de manière prioritaire afin que les bonnes personnes aient accès aux données adéquates.
De plus, Proagrica est indépendant de la chaîne d'approvisionnement agricole, ce qui signifie que nous n'avons pas de lien avec d'autres entités du marché, renforçant ainsi notre intégrité en tant que fournisseur de solutions de données. Notre seul objectif est d'accompagner nos clients pour atteindre leurs objectifs commerciaux.
Et faisant partie intégrante de RELX, un prestataire mondial d'outils décisionnels et d'analyse basés sur des informations, doté d'une capitalisation boursière de plus de 45 milliards de dollars, nous sommes une entreprise bien implantée et bien financée, et non une start-up qui essayerait de se faire une place sur le marché avec des ambitions et des financements à court terme.
Expertise agricole
L'agriculture est en rattrapage par rapport à d'autres secteurs d'activité lorsqu'il s'agit de progressivité en termes de données et d'analyses.
Il y a une bonne raison à cela, les données agricoles sont complexes, souvent manuelles par nature et les utiliser pleinement n'a pas été la priorité dans le cadre du développement des industries tout au long de son histoire.
Chez Proagrica, nous travaillons constamment sur l’aide que nous pouvons apporter pour que les données dans le secteur agricole soient mieux connectées, afin de fournir un accès à des informations valorisées et stimuler la croissance et la rentabilité.
C'est pourquoi, nos solutions sont spécialement conçues pour le marché. Elles ciblent les principaux problèmes et défis auxquels font face les distributeurs.
Nous avons acquis notre expérience auprès d’entreprises du secteur de l'industrie, ce qui nous confère la position unique d’une entreprise expérimentée dans le domaine de la technologie et spécialisée dans le secteur agricole et non pas une entreprise de technologie qui essaye de s'adapter à l'agriculture.
Contactez-nous et découvrez-en plus pour comprendre comment Commercial Analytics peut libérer la valeur des données qui stimule votre entreprise
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